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因为真诚和信任,节约资金20万

【摘要】:

强势定价、概不议价、先款后货、现金结算,近期,随着国际原油市场和有色金属价格巨幅震荡,各种原料价格发生大幅波动,供应商的付款要求也越来越苛刻,公司的资金链受到了严峻的考验。如何充分利用资金,采购相对充足的物料,保证生产平稳进行,这道难题考验着公司管理者。

公司经营发展部(营销采购)、财务部经过市场调研及超前研判,从采购数量最多的原材料石油焦入手,与供应商开始了艰苦的沟通和谈判。谈判中,公司两职能部门始终秉持维护公司利益,把握双赢理念,夯实合作基础,共筑发展信心的谈判原则和基调,最终以真情和信誉感动了合作供应商,使其接受现货后款赊销授信方式结算,并且免除资金占用费,每月为公司节约资金约20万元,为公司全年降本提效做出贡献。(摄影:王茜)