因为真诚和信任，节约资金20万

强势定价、概不议价、先款后货、现金结算，近期，随着国际原油市场和有色金属价格巨幅震荡，各种原料价格发生大幅波动，供应商的付款要求也越来越苛刻，公司的资金链受到了严峻的考验。如何充分利用资金，采购相对充足的物料，保证生产平稳进行，这道难题考验着公司管理者。

公司经营发展部（营销采购）、财务部经过市场调研及超前研判，从采购数量最多的原材料石油焦入手，与供应商开始了艰苦的沟通和谈判。谈判中，公司两职能部门始终秉持维护公司利益，把握双赢理念，夯实合作基础，共筑发展信心的谈判原则和基调，最终以真情和信誉感动了合作供应商，使其接受现货后款赊销授信方式结算，并且免除了资金占用费，每月为公司节约资金约20万元，为公司全年降本提效做出贡献。（摄影：王茜）